Leestijd: 5 minuten
Webshop Amazon richt zich tegenwoordig steeds meer op de Nederlandse markt en met daarnaast de grote spelers als Bol.com en eBay, lijkt het voor een kleinschalige verkoper steeds lastiger om een goed draaiende webshop te realiseren. Loop je als webshopeigenaar inderdaad gevaar? Wij nemen de kansen- en bedreigingen door van deze marktplaatsen.
De laatste jaren neemt de populariteit van externe verkoopplatformen flink toe. Steeds meer grote partijen stellen hun platform open voor externe verkopers. Dit is een makkelijke manier om laagdrempelig je producten op de markt te brengen en te verkopen. Om je eigen producten op een marktplaats te verkopen moet je vaak alleen een ‘fee’ betalen voor gerealiseerde verkoop. Hiernaast heb je niet of nauwelijks marketingkosten. Een grote marktplaats heeft dagelijks grote hoeveelheden bezoekers waardoor je hier natuurlijk automatisch goed van kunt meeprofiteren.
Bij sommige externe verkoopplatformen is het mogelijk om je producten in een mum van tijd in aantal van de grootste West-Europese landen aan te bieden. Hierdoor zijn je producten gemakkelijk en snel voor de internationale markt toegankelijk, iets wat je misschien minder snel bereikt met je eigen webshop. Als je deze vertaalt moet je eerst weer autoriteit in het buitenland opbouwen.
Zijn er dan geen gevaren? Die zijn er wel degelijk. Wanneer je besluit om producten via een marktplaats te verkopen, wil je natuurlijk proberen om op een bepaalde manier te realiseren dat consumenten vervolgens ook een kijkje nemen op je eigen webshop. Hier schuilen helaas enkele gevaren.
Bij bijvoorbeeld Amazon is het verboden om je eigen bedrijfsnaam bij het product te vermelden. Hierdoor is het voor consumenten en retailers moeilijk om herkenning bij klanten te krijgen.
Tip: Om dit aan te pakken zijn er wel een aantal trucjes om het verbod gedeeltelijk te omzeilen. Het is aan te raden om de verpakking van uw producten die worden verkocht op een grote marktplaats, te voorzien van je website-url.
P.s.: deze tip heb je niet van ons.
Bijkomend nadeel van het verkopen van je producten op een grote marktplaats is dat je product waarschijnlijk op een vrij neutrale manier aan de man wordt gebracht. Op de sites van grote aanbieders is de opbouw van de pagina’s vaak standaard. Amazon bijvoorbeeld richt zich vooral op de prijs en gemak voor consumenten. Productbeleving is voor hun van minder belang.
Heb je een product te koop staan op een marktplaats die het erg goed doet? Dat is natuurlijk erg mooi want dan zal je er waarschijnlijk goed aan verdienen. Helaas is de kans groot dat een grote marktplaats als Bol.com dit opmerkt en ervoor kiest om het succesvolle product zelf aan te bieden. Dit heeft als gevolg dat zij een betere positie kunnen realiseren met vaak een lagere prijs.
Er zal vast een deel zijn van je assortiment dat een lagere prijsmarge heeft, bijvoorbeeld de oudere modellen. Wanneer je besluit om deze producten op een marktplaats te verkopen, loop je ten eerste weinig risico omdat het product toch al een lage prijsmarge heeft. Maar door de verkoop op een marktplaats genereer je wel meer aandacht voor je overige producten omdat je bijvoorbeeld je eigen website en eventueel een leuke actie op de verpakking kunt vermelden. Hierdoor kunnen producten met een lagere prijsmarge toch nog verkocht worden en krijgen de overige producten ook nog eens extra aandacht.
Je kunt er ook voor kiezen om juist de nieuwste modellen enige tijd via een marktplaats te verkopen, om snel een hoog bereik te krijgen. Hierdoor wordt de populariteit van het product vergroot én weten de mensen door de verpakking e.d. je overige producten goed te vinden. Een win-win situatie dus!
De vraag die bij jou misschien blijft hangen is: ‘Is mijn webshop wel opgewassen tegen dit geweld?’. Op dit antwoord kunnen we helder antwoord geven: Ja. Als je in je webshop producten aanbiedt die van goede kwaliteit zijn en als het producten betreffen waar mensen echt op zitten te wachten, dan ben je met je eigen webshop zeker opgewassen tegen het grove geweld van de grote spelers op de markt. Laat zien dat jij de specialist bent. Als jij je klanten iets goeds te bieden hebt en je site zit goed in elkaar, dan moet je webshop elke storm kunnen overleven. Uiteraard kunnen wij je hier goed bij helpen.
Zelf een webshop laten bouwen? Wij gaan graag met je rond de tafel om de webshop niet alleen te realiseren, maar ook tot het maken van een succes. Doe vandaag nog je aanvraag.
